ゆたか証券 現役ディーラーインタビュー5 - とれまがファイナンス

こんにちは、今日はよろしくお願いします。

元々個人投資家でデイトレのようなことはやっていたんですけど、それで上手くいかなかったんです。でも、諦め切れなかったのもあって、ディーラーという職業を知って試しに応募してみようかなと思ったんです。

私自身が何で採用してもらえたのか聞きたいくらいなんですけど、まずは書類選考で、金融関係の経験があるかとか、トレード経験があるかとかは見られます。その後は面接ですね。面接合格後、2週間程デモトレードの適性検査をします。他には外務員資格の取得とかもありますね。それも合格すれば採用という感じでしょうか。

明確に何処を見てるかは教えてもらえませんが、個々人の取引方法だと思います。売買するタイミングや損切りするタイミングが遅いとか、判断が鈍いとか、そういうところを見られているんだと思います。

2007年の中頃に株式投資を始めました。2007年の年末に入社したので、個人投資家の期間は半年くらいですね。

そうですね。本格的にディーリングを始めたのは2008年1月くらいですけど、最初は大変でしたね。でも、私は新興市場銘柄を良く取引していたので、そこまでやりづらさは感じていませんでした。

そういうのは無かったですね。

自己新記録を更新した人が結構多かったですね。

出ますよ。自分が負けてる時なんかは胃が痛いですね。勝っていても自分よりも、もっともっと勝っている人もいますから。あぁ、まだまだだなって思いますよ。良い刺激にはなっていると思います。善し悪しはあるとは思いますけどね。自分で満足していれば良いってだけじゃないですね。

食事会などはありましたね。他には年度末に表彰などもありますし。

違反をしたらありますね。利益が少ないとか、マイナスだからではなく、持ち越しちゃいけない銘柄を持ち越したとか、社として最低限決めているロスカットルールを破ったとか、そういう場合はペナルティがあります。

いえ、特にグループ分けなどは無いですね。全て個々人ですね。また、上司や先輩から指導は人により様々ですね。まあ、教えてほしいということがあればしっかり対応していただけますよ。

それも人によってまちまちですね。勝ってる人たちで固まったりしてるわけでもないですし、質問したら答えてくれる人はいますよ。そこらへんは個人的な問題ですよ。人間関係じゃないですかね。

パーティションは無いですね。隣の人を見ようと思えば見えますけど、取引している間にそんなことをしている暇はないです。

まぁ、大体上位の人たちはあまり変わらないですね。

そうですねぇ。お酒ですかね（笑）

私は入社してから一度も無いです。

月に1～2日は負ける日もある感じでしょうか。

その日にご褒美っていうのはしないですが、その月勝ちが多かった時は、翌月の歩合が増えるので、ちょっと高い買い物をしてみたりとか、その程度ですね（笑）

どれだけ稼いでもマーケットがある限り取引をすると思うんですけど、こうなったらディーラーを辞めようとかは考えてないですよ。ディーラーになったのも報酬が魅力だったのはありますが、お金だけじゃない部分も大きいですから。

はっきり言うと何も無いです。個人個人の裁量に任されているという感じです。もちろん、社員ディーラーなのか、コミッションディーラーなのか、専任ディーラーなのか、契約形態で多少の違いはあります。社員の人ならばミーティング時間があったりしますけど、それ以外はかなり自由ですね。社員ディーラーの方はディーリング以外にも仕事があるので、早く来られて遅く帰られていますね。

まずは昼食ですね（笑）特別前場の反省だとか、後場の予習だとか、そういうのはみんなしてないんじゃないかなと思います。私はしませんね。昼寝してる方もいれば、本を読んだりしてる人もいますし、本当に人それぞれです。

それも本当に人それぞれですよ。出社しても株のことは一切話さないで、野球の話とかで雑談している人もいますし。相場が始まったら、「あぁ、始まった始まった。」みたいな感覚の人もいますよ。まぁ、それは人それぞれ相場に向かう為のリラックス方法だったりするのかもしれませんけど。逆に新聞をくまなく読んでいる人ももちろんいますよ。

私は結構手抜きというか、予習をしたりする方ではないですね。前日終わった時点で、翌日注目するつもりの銘柄はピックアップしちゃってますし。

社員ディーラーについて詳細はちょっとわかりません。専任ディーラーというかディーラーは利益を出した時の歩合が違います。専任は基本給＋歩合ですが、コミッションディーラーは完全に歩合です。

そんなことはないですよ。社員ディーラー、コミッションディーラー、専任ディーラー、それぞれ3分の1くらいです。

半分くらいは結婚されていると思いますよ。

本当に色々ですよ。営業向きじゃないかって人もいるし、すごい物静かな方もいますし、こういう人がディーラーに向いているとかは、無いんじゃないですかね。やってみないと分からない職業だと思います。

いますよ（笑）悪い人って意味じゃなくて、取引中にどうしても声が出ちゃう人がいますね。私も独り言を言うほうですし。たまにはマウスを投げたくなることもありますよね。できませんけどね（笑）。

私はそういう話は分からないですね。まだディーリングという職種自体がここ10年くらいで増えてきた仕事なので、現段階でディーラーを勤めた後50代、60代という人がほとんどいないんじゃないでしょうか。

それはあるみたいです。やっぱり専任やコミッションの方が歩合の割合が大きいので、社員ディーラーの方でも、本人が希望して途中から専任やコミッションになる人もいるそうです。ただし、逆の場合は少ないですけどね。

本当に調子が悪くなって、利益を出せない状態が続いた場合は、契約が終了することもあるんじゃないですかね。

専任とコミッションの場合ですが、まずは契約開始からの3ヶ月が重要ですね。そこである程度利益を出せるとか、軌道に乗ってくるというか、そこで実績を作ったりして、ある程度信頼を得られれば、その後1ヶ月、2ヶ月成績が悪かったから、即契約終了ということはないと思いますよ。

はっきりとした数字があるわけじゃないですが、マイナスだったら当然プレッシャーはかかりますよよね。

専任は退職金以外は社員の方と同じですね。

絶対駄目というわけではないですけれども、基本的には持ち越しはやらないのが会社の方針ですね。最初のうちは絶対に駄目と言われますけど、成績を出していれば、人によっては持ち越しをする人はいますよ。

そうですね。やっぱり成績を出し続けている人だと要望も聞き入れてもらいやすいです。ルールも絶対的に決められているものではないので、実績とその時の相場の雰囲気とかにもよりますよ。

いえ、それはないです。私は現物と先物くらいしか取引はしないのですけど、最初だからこの銘柄を取引しなければいけない、といったしばりは無いです。先物もオプションも取引可能ですし、現物株は東証、大証、JASDAQ、ヘラクレスの銘柄は全部取引可能ですよ。最初から先物を扱う人は多くないですが、先物が得意なのであれば、それを管理者に説明して、理解してもらえれば取引はさせてもらえると思います。最初は本契約を取るために、ある程度数字を出さないといけないので、自分の得意なものである程度数字を出して、そこからどんどん取引の幅を広げていったりする人もいますし、本当に自信がある人ならば最初から先物を取引する人もいるんじゃないでしょうか。でも、現物を取引している人が大半だと思います。

基本的に前場後場の持ち越しも、はじめはしないように言われますね。全て決済した上で場が引ける状態というのが理想でしょうか。最終的にはそこも個々人の判断にはなると思います。翌日への持ち越しよりも、前場後場の持ち越しの方が罪は軽いですね（笑）

私の場合は、基本的に回数を多くやる方なので、1回の取引の売買代金は少ない方なんですね。そういうところでリスク管理をしてる感じです。自分はすぐに損切る方なので、基本的には負けにくい方だとはおもうんですけどね。ナンピンは絶対にしませんね。

私の知る限りいないですね。それで儲けるのは難しいですよね。

一度に建てられる金額はそれまでの実績によって変わりますけど、ディーラーは個人と違って資金拘束がなくて、1日に何度でも取引ができるので、売買代金は何億にでもなりますよ。

そうですね。そういう人たちはディーラーになるとチャンスは増えるんじゃないでしょうか。差金決済も無いですし、取引回数も無制限ですからね。とうぜん手数料との兼ね合いはありますけどね。

できますよ。ただし、下は叩けませんけど。

それはできません。

私の場合は資金の問題で、個人だとどうしても持ってる額も少なかったですし、回数が少なかったです。ディーラーになってからはそこを気にしなくて良くなったので、取引回数は増えましたね。

発注に関しては個人と比べると0コンマ何秒という単位で早いかなとは思いますけど、情報に関しては、正直全く変わらないと思っています。情報元はロイターだったりしますし、得られる情報の内容もスピードも個人と同じですよ。

いえ、手数料はありますよ。証券会社でも取引所に取引額に応じて手数料は発生します。ディーラーには最終的な利益から手数料も差し引いて、歩合に応じて給料が支払われるという形です。もちろん、実績に応じて歩合の率は変わりますよ。

はい。そうです。

売買代金に対するパーセントです。回数じゃなくて取引額に応じてという感じです。

今はもう慣れてしまったので、自分がデイトレをやっていた時との比較は難しいんですけど、ディーラーになった直後はやっぱり早いなという印象はありましたね。でも、そこまで変わるかというと、そこまででは無いと思います。

どちらかと言えば好きな方だとは思うんですが、三度の飯よりも好きかというと、そうでもないですね。四六時中トレードのことを考えているわけではないです。結構仕事として割り切っちゃってます。

私は思わないですね。一応、長期投資目的であれば、上司に許可を取ってから取引は可能ですけど、購入前に申告して、購入後申告して、売却するときに申告して、という感じなので、やっている人は少ないと思います。

しませんね。FXは社内規則で取引も禁止されてますし。

そうですね。私もそう思います。なので、「ディーラーに興味がある」、「ディーラーなりたい」という方は是非、チャレンジしてみてください。