ゆたか証券 - とれまがファイナンス

伊藤 立一 社長

隠すことなく申し上げますが、証券業界の経営はここ数年非常に厳しい局面にあります。要因は2点。「日本市場の低迷」と「ビジネスモデル自体の構造」です。手数料の自由化、ブロードバンド普及により証券業界は「インターネット取引の台頭」という大きな変化を迎えました。安い手数料、スピーディーな取引は個人投資家の多くの支持を集め、インターネット取引は瞬く間に日本の株式市場を席巻しました。それは同時に伝統的な証券会社の収益基盤を大きく揺るがすことになりました。

そのような環境下にあって今後健闘し続ける証券会社とは、今までの株式委託手数料収入に頼るビジネスモデルから脱却し、自社の強みを生かした特色を持つ会社だと思います。当社の場合、その特色を「グローバルな商品を取り扱うローカル企業」と表したいと思います。金融商品を販売するためにはその商品の性格上、お客様と営業員との信頼関係が必須です。そして信頼構築のためには、それなりの年月と身近に存在している距離感が必要となります。我々のビジネスとは地域密着であるべき、すなわちローカルであるべきだと考えます。

そして商品です。我々の役目はお客様の資産を増やすこと、そして守っていくこと。その視点に立って日本という国を見ると、「円」という通貨のみで資産を形成することが大きなリスクであることに気づきます。我々は長期的にお客様の資産を大きな時代の流れから守るためには、円以外の資産への投資を薦めることが必要だと考えています。今後、それを継続し「海外商品に強い証券会社」というポジションを確立していければ、それは十分に当社の特色になると思われます。

現在、多くの内需型企業が厳しい環境に置かれており、証券会社も同様です。しかし大きく異なるのは、多くの内需型企業が少子高齢化など日本の構造上の問題に起因するマーケットの縮小に悩まされている中、我々のマーケットは十分に拡大の余地がある点です。世界有数の規模を持つ国内金融資産の中で、リスク資産に振り向けられている割合は世界的に見てもかなり少ない状態にあり、これを世界標準に引き上げることを考えれば、余剰マーケットはかなり大きいといえます。

市況環境は厳しく、構造的問題から脱却するために変化を試みている段階にある証券業界は確かに辛い状態です。しかし、やり方によってはマーケットの拡大の恩恵を受けられる業界でもあるのです。